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一个巴掌拍不响高科技产品还需市场知音总

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来源: 作者: 2019-02-09 13:30:44

一个巴掌拍不响高科技产品还需市场知音

一项高技术产品能否被大众认可,能否被广泛推广,不仅要看这项技术产品本身的实用性、可靠性,还需要艰苦的市场推广工作,难怪许多高科技企业将大量的人力、物力投入到市场的开发中去,这其中,技术产品的拥有者与销售代理者的关系也是市场经济让人们学会的一门重要的科学。作为以领先的过滤技术而研发出FDL系列汽车滤清器产品的陕西四维高科滤材股份有限公司更是深有体会。他们认为,高科技产品需要市场知音。 自2005年10月12日,在深圳高新技术交易会上以伟业汽车集团和陕西四维高科滤材股份有限公司联合推出的“中顺”牌面包车及“切诺基”发动机的多灵活燃料发动机以来,众多的读者和商家不断的询问该公司的技术和产品。 当得知四维高科董事长近日就重庆一家公司一口气买下一个省、一个市的总代理权后,更是增添了几分欲采访该代理商的兴趣,并专程飞赴重庆对陕西四维高科滤材股份有限公司董事长黄颖和重庆江庆科技有限公司董事长、总经理张世敏进行了采访。 四维高科董事长黄颖认为,张世敏董事长对技术产品有着敏锐的判断力和对市场的深邃理解,他既是个脚踏实地的企业家,又是一个具有前瞻性的商人。深圳高新技术交易会期间,深圳特区报所写的报道中的那名“淘宝”者,就是张世敏董事长。 在深圳高交会上他和 陕西四维高科滤材股份有限公司的技术总监、销售总监在宾馆里几乎是连续几日彻夜长谈,从技术上持续创新、到产品应如何走出国门,从工厂的生产管理到产品的物流配送等,张世敏董事长都提出了很多宝贵的。从他身上,既能看到军人那种对“战局”准确的判断力和决策力在“生意场”上的同一手法,也能看到作为一名“商人”对“商机”准确的捕捉力。更难能可贵的是,作为一个企业家和商人对社会的那种感。这些,都使四维高科认为有他这样的“战略”上的合作伙伴感到十分有信心。 正如张世敏董事长在和四维高科销售总监夏的谈话中说道:“作为一个商人,谁都想赚钱获取更大的利润,但是如果同样的商机,有一种技术产品是对社会、对人类很有益,它能对起到重要作用,而且确实能给消费者带来切身的经济利益,我相信这种技术产品肯定有生命力和有市场竞争力的。对于这样的产品我当然是愿意投资的。我们公司也愿意以科普的方式,让人们通过对新技术的了解来进行产品的普及。这样,也可以促进人们去对社会的一份热心和心。虽然,我们在经济利益上可能会晚一点收益,但人们能够通过我们所做的努力更深入的了解科技产品和它应用的意义,这样的事我们何乐而不为呢。” 四维高科董事长黄颖说,一个商人能对建设有那么一份热心,对社会和消费者负有一份心,这正是我们所渴求的知音,四维高科就是需要这样的“总代理”和者。

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事实,也确实看到了张世敏董事长是一个说出来做的到的实干家。所以,四维高科愿意把四川、重庆一省一市的总代理权全由重庆江庆科技有限公司买断。 听了四维高科董事长黄颖的介绍,不禁使人对张世敏董事长多了几分敬佩,便向张世敏董事长问道:“您当初想投入几百万元买下四维高科产品在四川、重庆这一省、一市的总代理权时,难道没想到过这对一个企业来说是有很大的风险吗?您有没有想过,如果市场一旦运作不起来,您的损失也将是很大的。我们所了解到您本来的生意和几家生产厂所出的产品利润也是十分可观的,为何还要选择这个‘风险’相对较大,而且市场也是处于刚刚培育期的项目呢?” 张世敏董事长说:“这个问题也是我当初在深圳高交会上看到四维高科公司这个产品时自己问过自己的话。对于我们公司拿出几百万元将四维高科产品在重庆、四川的代理权全部买断,确实有很大风险。但高科技产品本身就是高投入、高风险、高效益。没有勇气承担风险就不会得到高效益。当然,敢于冒这种风险是建立在科学考察的基础之上的。对于我来讲,我从不把‘生意’看作一种‘短线’的投资行为,在我看来,不管你做任何生意或企业首先应看大局,这个大局既是一种新技术的前景也是一种产品在市场上的生命周期,然后再看‘局部’,这个局部可能就是我们今天的技术或者产品。” “就四维高科的产品而言,从大局着眼,通过我对他们产品的了解和对深圳、陕西、等地一些用户反馈的信息,我的结论是:技术和产品的性能是真实可靠的,我作为一个代理商,对于经我们再出售的产品可以对消费者负责。而目前全球能源紧缺问题和问题是全球共同关注的问题。都在探索‘生物质能源’问题,人们也都在加快步伐去攻克技术和寻找这种‘新能源’。四维高科的产品使我看到了良好的前景,他们以低成本的技术将这一课题推进了一步,从这一点上看前景是十分的,这是大局。从发动机方面来看,自发动机问世以来,作为发动机的重要部件“三滤”,基本是停止不前。在如此漫长的时间中,仅以一个机油滤清器来讲,几十年来都是纸制的,从未更新过。是滤清器这个部件不重要吗,肯定不是,只是没有找到更好的替代材料,你想发动机从前些年的二万公里中修保养发展到今天发动机十万公里无大修的地步,可作为滤清器却依然还是5000公里必须更换,难们不觉得这发动机主要技术,比如节油、提升动力、缸体材料、活塞等等部件都进行了技术上的更新,唯独滤清器还在原地踏步吗。还是人们在当今快节奏的社会里就愿意‘保持’过去原有的5000公里就跑一趟汽修厂,浪费几个小时去更换机滤和机油呢,这是其一。” “其二,现在的促使发动机厂商所生产的产品对环保的适应性越来越高,例如,如今从欧Ⅲ再到欧Ⅳ都离不开高效的滤清器,否则发动机的技术标准就要降低。” “其三,目前国际上随着能源价格的提升和高科技产品的不断呈现也渐渐的出现了很多二万公里、五万公里、甚至十万公里无需更换的润滑油,而滤清器却在四维高科推出这产品前从未有过。所以,这是我所讲的目前客观即‘局部’。至于刚才讲到的风险问题,我想干什么事情都有风险,关键是你怎样干,怎样将风险降到最低点。比如说市场这个问题,你不去开拓市场就没风险,如果我不去做这个总代理就没风险,问题是你要去做、要去开拓市场就肯定有风险。但我们通过对这一产品的实际考察后认为,它可以让消费者感觉到这一产品真正做到了替他节省了,节省了时间,真正的了他的发动机,那么人们就会接受你,当然,这要有一个过程,这个过程其实也是消费者的对科技的一个理解过程。我相信现在的人们,特别是有车一族,他们更对科学技术有着十分良好的理解力和接受力,他们不是五十年前那些生活在山沟里头一次见到火车当成‘大蛇’的人们。这是当今消费群体的结构特点。再有就是我刚讲过的我们认为这一产品性能和品质都是一流的,如果作为代理商却不能打开市场,那就是代理商的能力问题了。当然,这也与四维高科公司生产商有很大的关联,比如产品性价比、定价、销售和渠道的建设等等也都是十分直接的问题,但在我们公司和四答案又会是另一种情况维公司进行合作时,双方都是一种互相依靠求发展的共同。” 张世敏董事长说:“在这样的前提下应该是对我们双方都是有利的。至于我过去所经营的几个项目确实是利润较大的一些项目,我是军人出身,作为当过兵的人,在做法上肯定会有部队所感染的一些东西,比如我这个人是一个一旦认准这件事情就必须把它做好的人,从部队转业到军工厂工作,我都是在做技术方面的事情,我很喜欢做实际的事。我1998年从深圳回重庆投资水云山庄直到现在,无论是业绩还是利润都一直呈上升趋势。后来2002年又在建材方面投资,我们公司是法国的爱诺法赛地板的重庆总代理,我的下级代理商的收入也都是相对稳定的。现在我将主要精力和业务转到这个产品方面,我的下级代理商有很多愿意做这个产品的二级代理商。这也是我较为有利的一方面。还有一个理由也是我坚定地选择这个项目的原因,当时,在深圳高交会看到了四维高科公司和伟业汽车集团共同推出的‘中顺’牌多种灵活燃料车,在试车时,我当时就想,我们重庆,特别是四川泸天化生产的甲醇,如果能将技术引到重庆和四川来,这不只是关系到我们一家公司的利益,也是关系到重庆和四川的一些利益。” 听了张世敏董事长的一席话,不禁使人感到,一项高科技产品从研发到销售,真是一个科不受外物所玷污学的系统工程,在这个过程中需要对科技的共同理解和锲而不舍的努力奋斗。

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