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传统服装零售已被互联网品牌逼到死角

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来源: 作者: 2019-05-16 22:03:26

犹记得四年前天猫的一条广告:没人上街,不一定没人逛街!当时也许还稍显夸大其词,如今可谓是实体零售没落与电商崛起的真实写照。

尤其是服装零售,不仅至今仍没能解决线上线下矛盾冲突、打款上新效率低、高额租金却门庭冷落等为难问题,这两天又遭到韩都衣舍的高调逼宫,赵迎光微博上发起的“维新运动”又狠狠的给传统服装业一个耳光。假洋品牌、虚高价、服务差、款式不足,又不思进取,互联网品牌不革新他们都对不起消费者。

线下是伪名牌的温床,价格虚高、款式雷同

首先,冒充著名品牌一直是国内市场的惯用手法,而服装市场则是重灾区之一,伪名牌趋势在线下有增无减而且愈演愈烈,而且通常会出现在有档次点的商场,浑水摸鱼,基本上价格也都高的离谱,各种标榜各类欧美日韩货,但实际上基本都是纯国货。

中国商家费那么大劲包装出来一个伪名牌无外乎是想忽悠消费者,而且这一招有时候还很见效,已有不少所谓的伪名牌成功上岸,例如马克华菲、乔丹、Etam、ELLE、PLAYBOY等。这其中有些是大公司孵化的子品牌,很多蓄意误导消费者孵化子品牌完全可以理解,但现在很多线下的服装品牌基本就靠忽悠,入驻一个还算中高端一点的商场就敢冒充高级货,然后卖个千元以上高价,真是把消费者当傻子宰。

其实,如果服装的材质好又有设计,卖高价也可以理解,但最可恨的是大部分的质量材料都差不多,连款式设计都非常雷同,而且品牌名大都连听都没听过,可卖的价格却都不低。能支撑这些所谓的品牌敢卖高价的主要原因是入驻了一个档次还算不错的商场,一般中高端的商场中的“白领淑女楼层”和“商务名流楼层”是这些品牌生存的主要温床,下次逛商场的时候,无妨留意看一下,同时可以用手机顺手查一下。

线上是面照妖镜,传统服装零售店很容易现形

从消费者的角度体验,线下服务市场也不只假洋品牌这一个问题,那些知名品牌的价格体系问题也很关键。好在如今已进入移动互联网时期,即便品牌方提供不了线上购物体验,但消费者可以使用网络手段来做出购买参考决策。只要随时拿出手机淘宝搜一下,看看天猫上有没有这个品牌,然后价格是多少就可以了,如果淘宝搜不到,那就再百度一下,看看网上有多少关于这个品牌的信息,都是怎样说的,然后根据自己的判断能力做出购买决策就可以了。

服装卖贵一点没关系,关键是不是值这个价格,线下最让人反感的就是缺少品牌却硬要卖高价,还有就是怀疑这个品牌网上卖的比线下便宜。最近跟老婆两个人去买衣服,逛了很多商场下来之后,对线下完全失望,最终还是选择在知名品牌的门店买了几件衣服,最少这个品牌有知名度,服装质量和设计也都可以,价格高一点也值这个价。

当然,作为一名互联网人,购买之前我都会先淘宝搜一下,然后再百度搜索一下,倒不是在意价格高低,只是不想被线下的售货员当傻子坑。首先得先看看网上的价格与店里的价格是不是一样,差不了多少的话就在店里买最方便了,试穿体验还是线下更好,如果价格差的太多,对不起,我也只能做试穿客了;如果淘宝搜不到,那更好,至少不用担心买贵被坑,要是对品牌不了解就再百度一下,衡量一下看中的品牌究竟值不值这个价,如今网上信息非常丰富,基本上都能找到品牌相关的内容,如果一点信息都找不到,那就更不能买了,什么信息都没有会是好品牌么?移动互联网时期,线上就是一面照妖镜,轻松一搜,线下品牌就都现形了。

线上的产品创新、运营效率,已甩线下几条街

线上服装业对线下服装业的冲击力度正逐年增大,多年来服装一直是网购市场第一大品类,艾瑞数据显示在2012年时服装占比网售总额的25%。之前有媒体结合了国家统计局、CNNIC、艾瑞三方数据算了一笔账,早在2011年时人均网购服装占服装总支出的63.6%,当时网购占比社零的4.2%,而网售服装额占比服装零售总额的14.3%。如今艾瑞不再公开网购服装销售数据,所以无法横向对比,但可以肯定的网售服装额对服装零售总额的占比只会愈来愈高,这是趋势使然。

赵迎光向传统服装零售市场叫板,发起”维新运动”并不是随意说说那么简单的,韩都衣舍早已成为线上第一女装品牌,并成功孵化出二十多个子品牌,完全具有与线下品牌1争高下的实力。其实,品牌孵化能力只是韩都衣舍等互联网品牌竞争力的一个表象,与线下品牌相比,互联网品牌最大的竞争力则是产品更新快、款式多、类目多、品牌多、供应链反应速度快,线下品牌做到一周一新已经很不错了,而互联网品牌们可以做到每天都有多款新品上架的速度。而且与线下坑蒙拐骗的销售手段相比,线上要更加简单直接,尤其是那些网络服装品牌服务和价格非常透明,综合竞争力愈来愈强。

线上服装零售市场竞争的激烈程度远超线下,传统线下大牌放在线上也不见得能竞争过韩都衣舍们。去年双十一韩都衣舍再次成为销量第一的女装,连优衣库、波司登、欧时力、ONLY等传统大牌也只能排在其后,双11的女装排名中,Artka、茵曼等电商品牌表现一样出色,在前十中占据六席。众多知名的传统女装品牌完全没法抗衡那些电商女装品牌,至于那些假洋品牌就更不敢到电商市场造次了,一来失去了线下商场中高端形象光环的品牌背书,他们根本卖不出那么高的价格,二来他们在产品款式、上新效率等运营实力上也根本竞争不过网络品牌,与韩都衣舍这些网络品牌竞争,假洋品牌只会被玩死。

传统服装品牌鲜有变革,多数都在硬抗

实际上,大多数线下服装品牌根本不具备双线作战能力,面对线上服装市场带来的冲击,多数服装品牌(包括假洋品牌)都在硬抗,对他们而言,虽然赚的少了,但还有的赚不亏钱,也就能继续干下去。

有些更有寻求一点的服装品牌也开始注重电商市场的发展,不过即使在天猫上开店也很难与线上女装品牌竞争,如今的电商市场早已不是开个店就能赚钱那么简单的了。传统服装品牌正一点一点的失守阵地,未来夹在知名品牌与网络品牌之间的日子会愈来愈难过,没有品牌的日子就更加难熬了。

未来,是谁的时期?

韩都衣舍的“我是维新派”运动,本质上是一次新装上线活动,却一石激起千层浪,点燃了互联网企业对传统品牌的浓浓战火。一役下来,传统一方城门已破,未来孰胜孰负,答案已然在你我心中。

本文作者:王利阳,亿欧专家作者;他的微信公号:科技不吐不快(tucaokeji);微信私号:wly644756798;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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