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拥抱变化与危机明源云要做地产行业的互联网基础服务商

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来源: 作者: 2019-05-25 05:42:17

2016年11月11日,明源云主办的“中国地产CIO峰会”在北京举行,会上明源云公布了旗下的生态战略,从业务及产品、技术平台架构、地产解决方案四方面为现场观众解读了明源云最新的成果。现场明源云创始人高宇表示,明源云将专注服务地产开发商,实现与开发商生态共赢,与企业的CIO一起成为开发商的推动力量,使地产生态链更加智慧。

据明源云透露,截至目前,明源云已在全国服务了5000家地产企业,其中百强用户超90家,实现开发商管理成交额达5万亿,实现对新房市场60%份额覆盖。明源云旗下的4款产品云采购、明源云客、云服务、地产ERP将形成有效链条,串联起地产行业的供应商、销售人员、开发商、物业、业主,以达成地产行业的完整生态链。

主动调整的明源云

事实上,具有近20年房地产经验的明源云最初面对的并不是房地产商,高宇泄漏,软件起家的明源云最初的客户是物业,在看到物业领域的天花板后,明源云将产品方向转为服务地产开发商,截至2013年,凭仗对地产行业的理解和产品服务,明源云实现了在地产行业的稳固地位。

采访中高宇表示:“转型服务地产商后虽然业务还不错,但我们还是觉得危机四伏,特别是2012底发现公司随着客户数量的拓展,整个架构也在不断膨胀,企业逐渐进入了管理模式不适应的节奏,那时候我就想改变一下了。”2014年高宇参加某次互联网培训会议后,惊叹于互联网团队小编制创造的大用户群,给高宇的震动就是“明源云也需要做出改变了”。

此后,明源云积极拥抱互联网,从最初的传统软件服务商转变为互联网产品开发商,业务支持也由单纯的管理支持转变为地产业务支持服务,而在行业壁垒上,明源云也基于所服务的核心,实现了从“开发商”到“生态链”的转变。

作为创始人的高宇一直信奉“先行动再总结思考”,在向互联网化的进程中,从产品逐一搭建到全部体系完善,明源云奉行的原则就是唯快不破,一方面是地产行业不断走高的房价使得市场充满极大不确定性,另一方面也是高宇看到互联网发展中形势变化之快。

明源云联合创始人兼总裁姜海洋表示,与外界看到的高房价不同,地产商本身仍有许多顾虑,虽然市场在不断走高,但市场变化却难以掌握,增量市场极有可能在短时间内转变为存量市场。在明源云看来,接下来房地产的行业热门包括家装软装、细分住宅市场、众创空间、社区服务,基于明源云生态链,其希望实现对房地产存量市场的服务。

4位一体打造地产生态链

明源云产品体系核心在于地产开发商,在姜海洋看来,传统地产管理中的内部管理已不能满足企业需要,外部业务数据、流程管理会是接下来的重点。姜海洋介绍道,房地产三个趋势将促使地产商进入新的转型期:①地产存量时代将临,地产商将面对新的去库存期;②消费升级时期,本来面对的消费人群、消费需求发生改变,以90后为代表的新兴消费者正颠覆已有房产消费理念,土地红利已消失;③新技术革命的出现加速了企业信息化改造,从全产业链数据整合到即将到来的大数据服务,地产商亟待实现自我转变。终究明源云希望实现对地产行业3方面的改造:

1)帮助地产企业实现产品转型升级,提升地产企业在人文领域的关怀,实现人居至上;

2)模式上实现业务模式升级,以达到新建造、新营销、新服务、新金融的特点;

3)实现对新业务转型,将纯商业地产延伸至养老、旅游、文化地产等,拓展商业地产可能。

明源云希望在进程中成为“地产行业的‘互联网+’基础服务商”,犹如互联网企业都离不开云服务一样,明源云希望架构在基础服务之上,为地产商和生态链企业提供相干产品服务。其中明源云的明星产品“地产ERP”仍会直接面对地产开发商,从管控走向业务协同,提供ERP+云端的整体解决方案;云采购则是服务地产供应商,让地产商直达供应商,减少业务对接,提供高效管理;云客则是面向消费者,在销售端搭建智能销售系统,帮助地产商实现高效推销;云服务则是基于地产服务过程提供工程质检、移动验房、移动客服、会员中心服务,提升服务效率。

除在产品上实现产业链全覆盖外,姜海洋还表示,作为to B的企业,明源云实现了线上线下的双线传播与影响。在线上明源云搭配了自有媒体和外部自媒体的专业内容传播;线下则是配备了传统地面服务团队,专门深入地产企业内部服务,同时也会定期举行线下活动,包括内外部课程合作等,为企业的信息化改造、业务升级提供帮助,以此达到对用户的吸引和服务。据透露,目前明源云旗下的ERP产品能到达70%~80%的续费率,SaaS产品也能到达80%续费率,老用户的推荐购买率超过30%,服务客户包括金地团体、中天地产、保利地产、鲁能地产、富力地产、恒大团体、绿地集团等国内一线房地产商。

明源云的转变来自于对市场的精确认知和对互联网变化的危机意识,再提危机感,姜海洋也坦承,面对新冲击与形势变化,明源云从思想上做了转变。首先是对互联网产品和技术的新理解,明源云将拥抱变化,改变传统服务形式和业务模式,积极探访云服务、大数据、前沿科技在地产行业应用。而在专业壁垒上,明源云会继续强化通路,在自有产品线和渠道线上构建专业壁垒,凭仗多年的从业经验,在体系认知和生态链条建立上继续保持对地产开发商的支持。

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