科技网

当前位置: 首页 >数码

618電商大促來襲電商巨頭三戰爭天下

数码
来源: 作者: 2019-04-16 17:55:45

年中已至,隨著618促銷季的來臨,電商巨頭之間的華山論劍又一次擺開了擂臺。

事实上,618并非传统意义上线上、线下零售业的旺季,最早是由京东依托自身店庆日衍生出的促销季,然而就像天猫创造的双十一最终化身为全体电商的狂欢日一样,618如今也被最爱扎堆的电商们变成了年中大促的代名词。

中投顾问研究总监郭凡礼接受《中国经营报》采访时表示,今年的618,虽然价格战仍然没有消退,但是品牌、服务、物流、互联金融等方面的竞争已经越来越激烈,这对于电商市场而言是好现象,是电商竞争进入良性竞争的重要表现,有利于电商整体盈利空间的提高。他认为,随着各大电商生态链布局的完善,今年应是平台生态圈效应集中爆发的一年,今后电商的市场集中度将进一步提高,而没有完善生态圈的电商企业或逐渐衰退。

易观智库分析师王小星表示,除了增加品牌影响力、吸引流量,每年电商大促通常会推出自己下一阶段着重发力的板块。无论是以X计划铺开产业链大的天猫,集合全球购、智能生活、络金融、京东到家、移动社交几大板块力推全品类平台的京东,锁定价格优势的国美,还是展示互联零售布局的苏宁,618中透视出的电商战略,颇具看点。

品牌战

与供货商的关系永远是衡量电商供应链能力的重要指标,因此每逢大促,电商也总不忘要拉上品牌商站台。

针对年中大促,日前天猫联手西门子、美的、格力、海尔、宝洁、ZARA、兰芝等24家品牌商推出超级品牌日项目。该项目是天猫X品牌的载体,天猫从货品、营销、服务、销量几个综合维度打造行业大事件。通过整合营销创意及市场资源,为提供独家权益货品的品牌策划超级品牌日。据天猫市场总经理应宏透露:该项目有望成为天猫的长线活动品牌,助力商家的新店入驻、新品首发、店庆等营销活动。

不同于天猫,京东的打法则是在618前夕密集释放出与品牌商达成战略合作的消息,以示二者的亲密。作为京东与小米战略合作的成果,5月28日小米的京东官方旗舰店上线,据了解这也是小米首次与自营电商达成合作关系。更早些时候,京东与魅族达成战略合作,根据协议,京东对魅族的年度采购额为60亿,而魅族则要争取成为京东618品类的销量冠军。此外,6月2日正式发布的新品魅蓝note2,在6月份也将只在魅族官和京东两个渠道发售。

论及品牌商,今年的618电商大促中一个难以忽视的板块就是全球购。过去一年几大电商巨头在发展跨境电商上不遗余力,而直采获取正品、以规模降低成本,也奠定了电商对品牌商支持的依赖。根据天猫提供的数据,今年618,该平台将为消费者提供来自25个国家的30多款进口商品。天猫打的旗号是当地政府背书下建立的线上国家馆,原产地直采制度下对品质的确认及平台集中采购获取的价格优势。

无独有偶,京东也是相似的路数。在日前召开的京东618战略发布会上,京东打出全球直供、假一赔三、爆款秒杀出国必购品三张牌。一方面推出澳大利亚的swisse胶原蛋白/叶绿素,法国的拉菲古堡干红葡萄酒等高购买频次单品,另一方面在母婴用品、食品保健、个护化妆等多个领域,联合丝芙兰、万宝龙等国际品牌也将推出大幅让利活动。

红包战

在电商的比拼较量中,价格战是门槛最低、代价最高的武器,不过与此同时,其市场渗透的效果也最佳,特别是对仍处于价格敏感阶段的国内市场而言。因此,在每年的促销中价格战一直是主旋律。

一直紧咬京东的国美,今年618主推的杀手锏是一站式比价工具聪明购。该工具同时选取国美、京东、苏宁全产品的价格进行比较,把低价优势摆上台面。而就在京东618战略发布会当天,国美甚至在京东门口打起了广告,号称贵过京东就赔300元。

郭凡礼接受采访时表示:今年国美的注意力集中在价格上,国美之所以在此花费如此大的精力,主要是为了迎头赶上,之前国美在电商改制中总是慢人一步。

也有业内人士担忧,价格战会进一步削减电商的利润,使行业进入恶性循环。郭凡礼并不认同这种说法。他指出,如今在电商行业折扣已经常态化,电商已经在促销中找到了盈利平衡点,即使促销日增加,对其盈利水平也不会受到较大损害。

似乎是有意规避,今年京东和天猫在618战略中都淡化了价格战这一字眼,替代以全品类和生态圈的概念。传统的价格激励更多被以红包的形式发放。根据京东方面提供的数据,通过京东客户端互动游戏将发送高达10亿元的红包,同时购物、手Q购物等平台同期也将投放红包、礼包及礼券。而年中大促期间,天猫计划联合商家投入1亿元红包以及2亿元商品让利。

物流战

有业内人士说,零售业做的就是物流供应链的生意,足见该环节对电商的重要性。而每逢大促,对供应链的考验可谓大动筋骨。常规的物流中心、大型仓库、配送站和自提点,以及配送人员、交通工具等等,是硬件标配,而软件方面,电商需要根据往年经验提前对销售情况做出预测。

往年电商促销期间,物流饱受诟病。如果电商没有建立起水平较高、结构较为完善的物流体系,将造成发货延时、货品损坏较多等问题。郭凡礼表示。

尽管购买力最高的一二线城市一向是电商的主战场,但行业普遍认为,B2C在这片领域的竞争早已呈现白热化,可挖掘的市场空间十分有限。而单从去年以来刘强东等电商企业的高层更加频繁的下乡举动来看,也不难知晓,农村电商是下一块必争的利润处女地。事实上,各家在农村的战略布局早已启动,不过今年618的促销节点,则被视作向农村消费者大举宣传的机会。

从商业模式上看,京东和苏宁云商都属于重资产类电商,京东的强项在于庞大的物流配送团队,而起家于线下的苏宁依托的则是多年下沉渠道布下的门店资源。基于此,以上两家企业在农村电商领域的布局较同行快些,目前基本架构和服务系统已经搭建成型。对它们而言,618期间的流量远远大于平日,既可以是输送品牌及平台形象的契机,同时也会是一场对物流及售后系统承载能力的考验。在用户分散、路况不稳定的农村地区,激增的购买流量下如何合理地调配物流资源、配送频次,如何正确地向农村消费者传递618的玩法,这对于新生的农村电商平台来说是场真枪实弹的战役。

被京东推上前台的是2015年重点扶持的战略项目京东帮服务店。在这次的策划中,京东帮面向农村消费者主要提供的是传统的3C家电品类,在承担全国行政村落物流配送职能的同时也进行售后安装服务。公开资料显示,现阶段京东帮服务店已推行至全国各省的乡村,共计覆盖约24万个行政村,在江苏、山东、北京、上海、天津等地,京东配送已实现全覆盖。

同京东帮的形态类似,苏宁云商则依托此前布局的200多家苏宁易购直营店,将618大促期间城市地区的优惠及售后服务,同步向三四线市场及农村地区发放。进一步做大了年中大促的盘子,也借机为今年起发力的农村电商做个广告。

大祥区法院深入马蹄社区召开民情恳谈会
马自达CX4探索版3月上市配置大幅提升0
北汽两款新车本日上市绅宝D60领衔图0

相关推荐