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中国企业走出去应有效利用体育营销

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来源: 作者: 2018-12-07 18:51:00

在全球经济一体化、市场竞争国际化的今天,拓展海外市场已不仅仅是IT企业做大做强的战略选择,在某种程度上开拓海外市场已经成为企业赖以生存的生命线之一。尤其是对于已经具备一定规模的中国企业来说,虽然中国市场足够广阔,但这些企业仍然应该考虑如何“走出去”,而不应再考虑要不要“走出去”的问题。一个仅仅囿于国内市场的企业是没有前途的,唯有积极参与国际竞争,不断提高自身实力,才能在激烈的市场竞争环境下存活下来。对于很多企业来讲,不应该仅仅考虑中国入世过渡期过后如何应对国际厂商的进攻,而是应该考虑将战场尽可能地转移到海外,分散国际厂商的兵力甚至使国际厂商无暇进入中国,只有这样,才能有效地保住国内市场24小时在线捕鱼
。否则,近身肉搏的最好结果也不过是“伤敌一千,自折八百”。那么如何才能更好地“走出去”呢?方法有很多种,无疑,借助体育营销便是其中很好的一种办法。

对于体育营销的重要作用,这样一个数据最能说明问题。有专业机构能做过统计,一家企业在世界范围内提高品牌认知度,每提高一个百分点就需要2000万美元的广告费;但如果借助于大型的体育比赛,同样的费用可以提高十个百分点。一个简单的对比便使结果一目了然。赞助体育盛事,可以藉由体育运动的号召力和吸引力,让企业产品的知名度、美誉度得到巩固和提高。体育赞助最令赞助商心动的好处就是效率非常高,能给赞助商带来丰厚的回报。但对很多中国企业来说,由于体育营销意识的淡薄,往往在全球企业竞相争夺亮相机会的赛场上只充当一个看客的角色,就像中国广大的足球迷一样。打个比方,在三星、沃达丰等企业在世界赛场上意气风发之时,中国企业不过在直播的片头赞助了一个“×××品牌射手榜”、“×××品牌积分榜”,这些无疑是小儿科,对在国内市场打出知名度无可厚非,但在“走出去”的贡献中几乎为零。

其实,中国企业也都在逐渐重视体育营销的作用,但由于有些企业确实规模过小,在赞助国际顶级赛事方面无力与国际大公司竞争。不过对于某些大企业来说,实力有,所欠缺的仅仅是经验。借助体育赛事提升品牌竞争力需要系统、完整的推广计划,我国企业普遍缺乏将品牌与体育相结合的经验。蓝天六必治斥巨资赞助亚特兰大奥运会,由于缺乏相应的推广措施,热闹一时之后很快就没有了下文;2002年韩日世界杯,健力宝用3100万元的价格取得赞助权,由于缺乏运作经验,在名噪一时后很快在市场上销声匿迹……体育营销经验的欠缺让企业的投入与产出往往不成比例,这在很大程度上也降低了企业参与体育营销的热情。

当然,在我国企业中也有利用体育制胜的成功案例。联想成为北京奥运会赞助商之后,又斥资1亿元签下小罗纳尔多为其全球范围内的品牌代言人,正是这些成功的营销,使中国联想的国际知名度直线上升。最近有消息称,联想甚至可能成为威廉姆斯车队的主赞助商。众所周知,在国际体育运动界,F1赛事一直保持竞技速度最快、现场观众和电视收视人次最高、高科技含量最高这三大“世界之最”,影响力不亚于世界杯和奥运会,惠普、英特尔等IT巨头及沃达丰、西门子等电信大佬都曾与F1车队合作。如传言属实,这可以说是联想在国际品牌拓展方面的一个里程碑。“中国的联想,世界的联想”,中国广大的企业尤其是电信、IT企业应该借鉴这种经验抢险工程车
,利用重大体育赛事的机会,制定详细周密的赞助方案,增强国际知名度。

体育营销已被越来越多的企业接受,成为企业开拓全球市场的踏板,也成为越来越多品牌完成品牌提升的“终南捷径”。其实,体育营销最关键的是要找到企业与体育的最佳契合点,利用重大体育赛事的机会,该出手时就出手。希望越来越多的企业能够把握这种机会不锈钢花格厂家
。(通信世界周刊韩群)

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